{"id":1,"date":"2021-04-21T17:31:03","date_gmt":"2021-04-21T17:31:03","guid":{"rendered":"http:\/\/trelodex.com\/?p=1"},"modified":"2022-08-16T16:50:39","modified_gmt":"2022-08-16T16:50:39","slug":"amaclar_hedefler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trelodex.com\/?p=1","title":{"rendered":"Ama\u00e7lar, Hedefler ve Pazar Ara\u015ft\u0131rmas\u0131n\u0131n Faydalar\u0131"},"content":{"rendered":"

Rusya\u2019da \u0130\u015f Yapmak isimli kitab\u0131mdan al\u0131nt\u0131d\u0131r, Moskova yerine herhangi bir b\u00f6lgeyi koyabilirsiniz\u2026<\/strong><\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n

Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 denilince akla ilk olarak masa ba\u015f\u0131nda haz\u0131rlanan ve \u00e7o\u011funlukla ticaret m\u00fc\u015favirlerinin verdikleri bilgilerin \u00fczerine ufak tefek bir iki c\u00fcmle ilave edilmesi ile ortaya \u00e7\u0131kan yaz\u0131lar, raporlar, kitaplar akla geliyor. Ancak yararl\u0131 da olsa bu \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 ticaret m\u00fc\u015favirleri her isteyene veriyor. Buna ba\u011fl\u0131 olarak genelle\u015fmi\u015f bilgi, bilgi olmaktan \u00e7\u0131k\u0131yor. Ya da c\u00fcmlemizden hareketle fikrimizi daha a\u00e7\u0131k ifade etmek istersek, veri ile bilginin ayr\u0131msanmas\u0131 b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131maktad\u0131r. Resmi mercilerden elde edilenler genellikle sadece veridir. Bilgi talep ederseniz de elinize genellikle veri ge\u00e7er.<\/p>\n

Peki, veri ile bilgi aras\u0131ndaki fark nedir? Bir \u00f6rnek vereyim: T\u00fcrkiye\u2019deki do\u011fum oranlar\u0131n\u0131n ayl\u0131k istatistiklerini istedi\u011finizde, elinize veriler ge\u00e7er bundan sonras\u0131 bilginin \u00fcretilmesine kal\u0131r. Yani, e\u011fer siz yeni do\u011fan \u00e7ocuklarla ilgili bir sekt\u00f6rde \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorsan\u0131z, Kas\u0131m-\u015eubat d\u00f6nemindeki aylarda di\u011fer aylara g\u00f6re iki kat daha fazla sipari\u015f alabilece\u011finizi tahmin edebilirsiniz. Bir ba\u015fka \u00f6rnek verirsek, i\u015fini bur\u00e7lara ba\u011flam\u0131\u015f ki\u015filer, \u00f6rne\u011fin bur\u00e7 kitaplar\u0131 basanlar, belirli bur\u00e7 kitaplar\u0131n\u0131n neden daha fazla tercih edildi\u011fini bu verilerden ve firma bilgisinden yola \u00e7\u0131karak \u00fcretilen bilgilerden \u00f6\u011frenebilir.<\/p>\n

Bilgi \u00f6zeldir, belli bir amaca y\u00f6neliktir. Amac\u0131n\u0131z yoksa bilginiz de yoktur. Ancak amac\u0131n\u0131z\u0131n olmas\u0131 bilginizin de oldu\u011fu anlam\u0131na gelmiyor.<\/p>\n

\u00d6ncelikle ihracat yapmak i\u00e7in pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 yapacaksan\u0131z, hedefinizin ve amac\u0131n\u0131z\u0131n da bu y\u00f6nde olmas\u0131 gerekiyor. Hedef ve ama\u00e7 diye neden ikiye \u00e7\u0131kard\u0131k ki kavramlar\u0131, diyecek olursan\u0131z, ona da \u00f6rnek vereyim. Diyelim ki, amac\u0131n\u0131z ihracat\u0131n\u0131z\u0131 artt\u0131rmak. Bu ama\u00e7 ile yetinirseniz, ihracat\u0131n\u0131z\u0131 artt\u0131rman\u0131z tamamen \u015fansa kalm\u0131\u015f demektir. Amac\u0131n\u0131z\u0131 biraz daha belirli yapman\u0131z gerekir \u00f6ncelikle. O zaman, ihracat\u0131m\u0131z\u0131 \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki 3 y\u0131lda iki kat\u0131na \u00e7\u0131karmak olsun amac\u0131m\u0131z. \u015eimdi bu ama\u00e7 ile yetinen firmalardan bunu ba\u015faranlar\u0131n da i\u015flerinin tamamen \u015fansa ba\u011fl\u0131 oldu\u011funu s\u00f6ylemek zaman\u0131 geliyor. Bu ama\u00e7 ile yola \u00e7\u0131karsan\u0131z sadece g\u00fczel bir s\u00f6z\u00fcn\u00fcz olur, yolda kaybolur, kaynaklar\u0131n\u0131z\u0131 bo\u015f yerlere harcars\u0131n\u0131z.<\/p>\n

Amac\u0131n\u0131z\u0131n belirli hedeflerle desteklenmesi gerekiyor, yani hedef tan\u0131mlar\u0131n\u0131z olmal\u0131. \u00dc\u00e7 y\u0131lda ihracat\u0131m\u0131z\u0131 ikiye katlamak i\u00e7in hedeflerimizi belirliyoruz:<\/p>\n

a. Bir y\u0131l i\u00e7inde markam\u0131z\u0131n (varsa) bilinirlik oran\u0131n\u0131 mevcut halinden (mevcut halini bileceksiniz tabii ki) %10 daha fazla yapmak. Markan\u0131z yoksa firman\u0131z\u0131n \u00f6zelliklerinin m\u00fc\u015fteri kitlenize anlat\u0131lmas\u0131 da olabilir.<\/p>\n

b. M\u00fc\u015fteri kitlemizin beklentilerinin tespit edilerek, firmam\u0131z\u0131n bu beklentilerden ne kadar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131layabildi\u011fine g\u00f6re, bu seviyeyi belli bir miktar yukar\u0131 \u00e7ekebilmek ve 2 y\u0131l i\u00e7inde m\u00fc\u015fteri kitlemizin beklentilerini tam kar\u015f\u0131layabiliyor olmak<\/p>\n

c. Yeni m\u00fc\u015fteri kitleleri olu\u015fturabilmek ve 18 ay i\u00e7inde faaliyete ge\u00e7ebilecek yat\u0131r\u0131mlar\u0131 i\u015fletmeye sokmak,
\ngibi hedefler koyabiliriz \u00f6n\u00fcm\u00fcze. Do\u011fal olarak bu hedeflerin varl\u0131\u011f\u0131 g\u00fczel g\u00f6z\u00fckse de, yeterli olam\u0131yor. Bu hedeflere do\u011fru gidilip gidilmedi\u011finin belirli denetimlerle kontrol edilmesi de gerekiyor. Denetim ve kontrolden de kastetti\u011fim \u015feyler farkl\u0131. Denetim, kontrol etti\u011finiz bir sistemin i\u015fleyip i\u015flemedi\u011fini incelemenizdir. Yani ilk hedefimizi \u00f6rnek al\u0131rsak, d\u00f6rder ay arayla bilinirlik anketleri y\u00fcr\u00fctmemiz ve bu anketlerin belirli bir geli\u015fimi sa\u011flay\u0131p sa\u011flamad\u0131\u011f\u0131n\u0131, ba\u015ftan koydu\u011fumuz rakamlara ula\u015f\u0131l\u0131p ula\u015f\u0131lamad\u0131\u011f\u0131n\u0131 ortaya koymam\u0131z laz\u0131m. Yani daha i\u015fin ba\u015f\u0131ndayken, ilk d\u00f6rt ayda bilinirlik oran\u0131m\u0131zda bir geli\u015fme beklemiyoruz, ikinci d\u00f6rt ayda %4, son d\u00f6rt ayda %6 ilave ile toplamda %10 seviyesine ula\u015fmay\u0131 planl\u0131yoruz. Bu hedeflere de, TV rekl\u00e2m\u0131, el ilan\u0131, sponsorluk v.s. gibi y\u00f6ntemlerle ula\u015fmay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyoruz. Yani lise derslerimize d\u00f6nersek, i\u015f ve ekipman tan\u0131mlar\u0131m\u0131z\u0131 yaparak deneye ba\u015fl\u0131yoruz.<\/p>\n

B\u00fct\u00fcn bu ama\u00e7lar\u0131 do\u011fal olarak bu yollar\u0131 defalarca kullanm\u0131\u015f profesyoneller arac\u0131l\u0131\u011f\u0131 ile yapmak durumunday\u0131z. Onlarla s\u0131k s\u0131k g\u00f6r\u00fc\u015fmeler yaparak amac\u0131m\u0131za ula\u015facak hedefleri tan\u0131mlayabilir ve bu hedeflerin denetim noktalar\u0131n\u0131 olu\u015fturabiliriz. Ba\u015far\u0131 ve ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131k \u00f6l\u00e7\u00fctlerini tan\u0131mlar\u0131z. Bu \u015fekilde yap\u0131lan \u00e7al\u0131\u015fmaya da pazar ara\u015ft\u0131rmalar\u0131 ile destek oluruz. Biraz halkla ili\u015fkiler boyutu girer i\u015fin i\u00e7ine, ama temelde denetim mekanizmalar\u0131 bu pazar ara\u015ft\u0131rmalar\u0131ndan elde edilecek sonu\u00e7lara g\u00f6re \u015fekillenir.<\/p>\n

Diyelim ki, spor giyim ile ilgileniyorsunuz ve bir markan\u0131z var elinizde. Ancak bu marka \u00e7ok bilinmiyor ve isteyen ki\u015filere de fason \u00fcretim yap\u0131yorsunuz. Bu durumdan marka yaratarak bir ihracat rakam\u0131na ula\u015fmak istiyorsunuz. Hedeflerinizi buna g\u00f6re belirlemeniz gerekir. Hedef kitleniz gen\u00e7ler diye ortaya \u00e7\u0131kabilirsiniz ama yapt\u0131raca\u011f\u0131n\u0131z \u00e7al\u0131\u015fmalarda size olumlu yakla\u015fanlar\u0131n gen\u00e7 g\u00f6r\u00fcnmek isteyen i\u015f g\u00fc\u00e7 sahibi orta ya\u015fl\u0131lar oldu\u011funu fark edersiniz. \u0130\u015fte denetim mekanizmas\u0131n\u0131n i\u015fe yarad\u0131\u011f\u0131 nokta budur. Hedeflerinizi buna g\u00f6re revize etmek durumunda kal\u0131rs\u0131n\u0131z. Gen\u00e7lere 40-50 dolara kot pantolon satmak yerine belki de orta ya\u015f grubuna 100 dolara sat\u0131labilen bir marka haline gelirsiniz. Ama amac\u0131n\u0131z ve temel hedefleriniz yolunda ilerlemektesiniz ve bu \u015fekilde b\u00fcy\u00fck olas\u0131l\u0131kla \u00f6n\u00fcn\u00fczdeki \u00fc\u00e7 y\u0131lda ihracat\u0131n\u0131z\u0131 ikiye katlama amac\u0131n\u0131za ula\u015fabilirsiniz.<\/p>\n

\u0130statistik i\u00e7in g\u00fczel bir s\u00f6z vard\u0131r: istatisti\u011fi bilmeyenler taraf\u0131ndan s\u0131kl\u0131kla kullan\u0131l\u0131r, \u201cYalanlar, \u00fc\u00e7 grupta toplanabilirler: S\u0131radan yalan, kuyruklu yalan ve istatistik\u201d. E\u011fer amac\u0131n\u0131z ve hedefiniz yoksa en ba\u015f\u0131ndan istatistikler size hep bu s\u00f6z\u00fc hat\u0131rlat\u0131r. Ancak istatistik y\u00f6ntemleri art\u0131k hayat\u0131m\u0131z\u0131n her alan\u0131nda kullan\u0131lmaktad\u0131r. Biz \u00f6yle ya da b\u00f6yle bu istatistikleri kullanarak ya\u015fam\u0131m\u0131z\u0131 idare etmekteyiz. \u00d6nemli olan, ya\u011fmur ya\u011fma istatisti\u011fine dikkat edip \u015femsiyemizi yan\u0131m\u0131za alma iradesini g\u00f6stermektir. Soka\u011fa \u00e7\u0131kmayacaksak bu istatistik bizi fazla da etkilemeyecektir.<\/p>\n

Belki yazd\u0131klar\u0131m size pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131n\u0131n sadece iki \u00fc\u00e7 kez Moskova\u2019y\u0131 ziyaret ederek gece kul\u00fcplerinin i\u00e7indeki giyim tarz\u0131n\u0131 ke\u015ffederek yap\u0131lamayaca\u011f\u0131n\u0131, haftalar, aylar s\u00fcren bir profesyonel \u00e7al\u0131\u015fma yapmay\u0131 gerektirdi\u011fini anlatabilmi\u015ftir.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rusya\u2019da \u0130\u015f Yapmak isimli kitab\u0131mdan al\u0131nt\u0131d\u0131r, Moskova yerine herhangi bir b\u00f6lgeyi koyabilirsiniz\u2026 Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 denilince akla ilk olarak masa ba\u015f\u0131nda haz\u0131rlanan ve \u00e7o\u011funlukla ticaret m\u00fc\u015favirlerinin verdikleri bilgilerin \u00fczerine ufak tefek bir iki c\u00fcmle ilave edilmesi ile ortaya \u00e7\u0131kan yaz\u0131lar, raporlar, kitaplar akla geliyor. Ancak yararl\u0131 da olsa bu \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131 ticaret m\u00fc\u015favirleri her isteyene veriyor. Buna … Continue reading Ama\u00e7lar, Hedefler ve Pazar Ara\u015ft\u0131rmas\u0131n\u0131n Faydalar\u0131<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10249,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[109,110],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1"}],"collection":[{"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10410,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/10410"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/10249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/trelodex.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}